价格的策划书_应用文作文1200字以上

  一、 市场分析

  现在市场上啤酒业,风起云涌,它们有着各自的优点与不足,比如:

  1、在酒的价格方面,百威就存在不足,它就简单的以成本加价法定价,缺乏科学的定价方法,另外还存在价格冲突,类似产品如普通金威和绿金威定价接近,形成内部竞争,缺乏从品牌总体角度考虑定价系统,各自为敌。

  2、在酒的口感方面,百威有着清澈、清醇、清爽的绝佳口感,这个很适合中国人。燕京、雪花口味较淡,喜力、哈啤口味较浓。A、B产品的酒易下口,酒质好,微微发甜。

  3、在酒的包装方面,每种酒的包装都是不一样的,如青岛啤酒包装用的瓶盖,都要用水煮,测试是否会出现异味,以避免任何可能影响酒的口感的因素存在,这就很好的保证了酒质量。喜力啤酒则推出了几个纪念产品,最近又推出铝瓶纪念版,下足了功夫。A、B啤酒包装多,风格也多,一年一个样。

  A、B产品经过与(燕京、哈啤、喜力、百威、雪花、青岛)做比较,A、B啤酒在市场占有率和销售额上不足,经过前面我们项目一的市场定位分析,我们知道到A、B啤酒在未来市场上是有很大的发展空间的。

  二、产品状况分析

  A、B啤酒的酒质好,多喝不上头,口味也很多,入口微微发甜,都是用大型水库储水、纯小麦酿造,包装多、风格也多。与哈啤、燕京、青岛、雪花、百威、喜力这六种啤酒相比,酒质和外观都有竞争力。而且A、B啤酒是趋向于中档啤酒,这符合大众的需求,将会赢得大众消费市场,这将给六大竞争者(哈啤、燕京、青岛、雪花、百威、喜力)带来巨大的挑战,他们也将会面临巨大的压力来对抗A、B啤酒两个品牌。现在我们是要满足广大的消费群体,这将是个好的目标市场。我们抓住了消费者的心理需求,消费者将从我们的产品中得到满足,消费者也会对我们的产品有一定的肯定,我们将会得到更好的发展。

  三、定价目标

  价格策划的目标是定价和调价的指导方针,直接影响和制约着企业的价格行为。通过之前的市场定位策划,我们将A、B产品定位为中档产品,主要针对的是城市里18—30岁的消费群体。通过对啤酒市场价格的分析,我们可知,近些年啤酒的价格在不断的上涨,啤酒行业的竞争者也越来越多,综合这些因素,我们为A、B产品分别制定了不同的定价目标。A啤酒是二十年的老品牌,有一定的消费额,而且在研发B产品的过程中,已经花去较多的成本,为了追求较为长远的发展,我们选择的是以获取适当利润为A产品的定价目标。B啤酒是一个新品牌,让人感觉高档,成本较A产品稍高,处于导入期,故我们选择以扩大销售为其定价目标,只有迅速扩大销售才有可能形成规模效应,导致产品成本下降,才能迅速打开市场并长期发展下去。

  四、定价方法

  现代企业的定价方法有很多种,定价的结果直接关系到市场需求的大小,关系到产品进入市场速度的快慢,市场占有率的高低、产品在市场上的竞争状况、企业和产品的形象、企业获利能力的大小,最终关系到企业的生死存亡,企业通常根据自己的需要制定相应的价格策略,定价方法分为三大类:

  ⑴ 成本导向定价法

  成本导向定价法就是在单位产品成本的基础上,加上预期的利润额作为销售价格。这种定价方法适合长期求稳定发展的企业和垄断企业使用。

  ⑵竞争导向定价法

  竞争导向定价,即以同类产品或服务的市场供应竞争状态为依据,根据竞争状况确定是否参与竞争的定价方法。

  ⑵ 顾客需求导向定价法

  需求导向定价是以产品或服务的社会需求状态为主要依据,综合考虑企业的营销成本和市场竞争状态,制定或调整营销价格的方法。它又可以分为理解价值定价法和反向定价法。

  从产品市场分析,市场定位来判定,XX啤酒(中国)有限公司旗下的产品A、B啤酒最适合用顾客需求导向定价法,具体我用理解价值定价法,我们根据顾客对我们A、B啤酒的理解或者对我们A、B品牌的价值认知定价,我们相信A、B品牌的美好形象和良好品质能被广大顾客接受,同时企业也获得较大利益,而且发展空间也将增大,这样A、B啤就就能长期发展下去。在这里我们制定一个初步价格A啤8/瓶,B啤9/瓶。

  五、定价策略

  A啤酒是一个地产品牌,有了二十年的历史,酒质也很好,所以我们可以采取心理定价策略中的整数定价策略。A啤酒是老品牌,而且是所在地区最好喝的啤酒,但是因为A啤酒是一款中档啤酒,所以要想提高A啤酒在消费者心目中的价值,就需要利用整数定价策略来完成。整数定价是利用顾客”一分钱一分货”的心理,是针对的是消费者的求名,求方便心理,将商品价格有意定为整数,有些消费者不太了解A啤酒,利用整数定价可以提高A啤酒在消费者心中的价值,所以我们最后确定A啤酒的价格为A啤6/瓶。

  B啤酒是一个新品牌,酒很好喝,跟A啤酒一样,所以我们可以采取新产品价格策略中的满意价格策略。B啤酒是一种中档啤酒,是一种适用于大众消费的啤酒,所以制定的价格要能为消费者所接受,同时也可以与产品的价值所相符。满意价格策略是一种折衷价格策略,它能保证XX公司在初期获得一定的利润,而价格也会被消费者接受,我们采用它最后制定出B啤酒的价格为B啤8/瓶。

  六、总结

  在这个实训项目中,首先我们对啤酒行业市场和产品状况分析,在结合企业实际情况选择定价策略,最后决定定价方法进行定价,通过实训,我们在实践中掌握企业定价策略与定价方法,价格策划的流程与方法,策划书的内容与格式要求,当然在这里面还存在很多不足,需要我们在以后的学习中改进。

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